purple cow - seth godin

Purple Cow – Seth Godin

Le marketing n’est plus l’art de vendre n’importe quel produit à n’importe qui.

Les règles ont évolué et désormais, « le marketing est le produit », pas les pubs pour le vendre.

Faire du marketing est donc « l’art d’inventer, de designer, de produire, de fixer un prix et de vendre le produit« .

purple cow - seth godin

La lecture de Purple Cow (La Vache Pourpre en version française) de l’américain Seth Godin, aide tout marketeur, débutant ou confirmé, à se poser les bonnes questions :

Pourquoi être remarquable ?

Si le marketing est le produit, comment atteindre des consommateurs qui ont beaucoup de choix et peu de temps pour décider.

Les acheteurs de vos produits doivent : « avoir du temps et de l’argent, vouloir le produit, en avoir entendu parler, avoir envie de passer à l’action ».

La cible se réduit très rapidement. Pour sortir du lot, la seule solution valable pour Seth Godin est d’être remarquable, comme une vache violette au milieu d’un troupeau.

Qu’est-ce qu’être remarquable ?

Être remarquable, c’est être faire que ceux qui voient votre produit veulent l’essayer et ceux qui l’essayent veulent en parler autour d’eux.

Être remarquable est l’opposé d’être très bon, vous devez être inattendu.

Pour cela, il faut explorer les limites de son modèle de revenu.
Que se passe-t-il si au lieu d’être juste très bien, je deviens « le plus exclusif, le plus cher, le plus lent, le plus rapide, le plus pertinent, etc. »  ?

Seth Godin. Purple cow. Vaches sur le GR5.

Quand faire de la pub ?

Pour atteindre ces consommateurs spécifiques, il est inutile de faire de la publicité grand public. Il faut observer pour trouver à quel moment un prospect a besoin d’entendre parler de vous.

La publicité Adwords fonctionne car elle est très ciblée et répond à ma recherche et suis très réceptif.
A quel moment vos clients ont-ils envie d’entendre parler de votre solution ?

Comment être remarquable ?

Voici un condensé de pistes de réflexion suite à cette lecture :

  • Listez tout ce qui rend votre produit vraiment unique
  • Définissez votre cœur de cible et listez 10 manières d’améliorer votre produit pour ces clients spécifiques
  • Benchmarkez d’autres marchés, allez chercher des idées ailleurs que chez vos concurrents les plus proches.
  • Posez des questions, demandez toujours « Pourquoi pas ? »
    Ce que l’on ne fait pas est plus souvent « le fait d’inertie, de peurs, de contexte interne que de raisons valables ».
  • Essayez différentes stratégies, testez, mesurez, adaptez, recommencez.

Pour aller encore plus loin

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