VAKOG : la technique puissance pour décupler les émotions

Dans la formation Business Revolution que je suis en train de suivre, on enrichit notre argumentaire de vente avec plusieurs procédés et techniques d’influence, l’une d’elle est le VAKOG.

Cela permet de rendre les textes beaucoup plus pertinents en faisant surgir des émotions fortes chez le lecteur.

Jusqu’à aujourd’hui, je n’avais jamais utilisé consciemment ces techniques.

Le VAKOG

Les initiales de V.A.K.O.G. font référence à nos 5 sens :

  • Visuel, la vue
  • Auditif, l’ouïe
  • Kinesthésique, le toucher
  • Olfactif, l’odorat
  • Gustatif, le goût

Comme chaque personne a un sens ou plusieurs dominants, il faut pouvoir s’adresser à tout le monde et toucher tout le monde quelque soit son équilibrage sensoriel.

Dans les chiffres que j’ai trouvé, en résumant les études, on arrive à la répartition suivante parmi la population :

  • 40 à 65% de visuels
  • 20 à 40% d’auditifs
  • 5 à 40% de kinesthésiques
  • Le goût et l’odorat sont inclus a priori chez tout le monde mais mineur dans la capacité de perception du monde qui nous entoure. En revanche, les odeurs sont l’un des « réveils » les plus forts pour faire remonter un souvenir enfoui. Pensez par exemple à l’odeur de l’herbe coupée, le goût d’une framboise cueillie au soleil ou le parfum de votre grand-mère 😉
VAKOG vocabulaire 5 sens

Dans le jardin des Cinq Sens

La technique VAKOG consiste simplement à utiliser des mots faisant référence aux 5 sens et pas uniquement de rédiger en utilisant son propre champs sémantique habituel.

J’avais beau savoir que c’est bien et puissant de faire appel aux 5 sens, je n’avais jamais rédigé en focalisant mon attention sur l’un des sens.

C’est fou comme ça rend vivant les propos, comme cela aide à rendre vivant les textes et exemples choisis.

Si vous ne l’avez pas encore fait, je vous conseille vraiment de relire vos textes et de consacrer du temps :

  • à rendre plus attrayants vos argumentaires
  • à changer des tournures pour que cela sonne mieux
  • à remettre la main à la pâte pour affiner vos phrases
  • à changer les structures pour tenir vos lecteurs en haleine
  • à épicer vos exemples pour donner du goût à vos histoires

Voilà, vous avez vu ce que ça peut donner sur les 5 dernières phrases.
En plus, c’est vraiment fun à faire.

Vocabulaire VAKOG

Pour chacun des sens, j’ai essayé de rassemblé les mots clés que vous pouvez utiliser dans vos argumentaires.

Certains nous étaient donnés dans Business Révolution, j’en ai ajouté d’autres issus de mes recherches sur internet pour avoir un gros volume de vocabulaire VAKOG. La liste est non exhaustive.

Enjoy !

Vocabulaire VAKOG : Visuel

  • VERBES :
    voir, revoir, regarder, montrer, visualiser, surveiller, dépeindre, irradier, clarifier, assombrir, discerner, éclairer, scruter, photographier, aveugler, colorer, apercevoir, observer, entrevoir, percevoir, regarder, occulter, contempler, imaginer, se représenter, admirer, viser, cacher, épier, dévisager, reluquer, examiner, guetter, inspecter, toiser, viser, fixer, espionner, hypnotiser, lorgner
  • NOMS :
    perspective, image, flash, photo, horizon, illumination, point de vue , éclaircissement, écran, brillance, graphique, illusion, voyant, clairvoyance, clarté, formes, peinture, éclair, soleil, dessin, lumière, attitude, miroir, assurance, perspective, beauté, éclat, contraste, agencement, couleurs (bleu, jaune, rouge, vert, orange, blanc, noir, rose etc.), tailles (large, haut, grand, petit, etc.), formes (triangle, rond, carré, etc.), masse, pic, pointe
  • ADJECTIFS :
    clair, limpide, lumineux, sombre, brillant, coloré, vague, flou, terne, coloré, net, transparent, foncé, volumineux, observateur
  • EXPRESSIONS :
    poser le regard, brosser un portrait, voir le bout du tunnel, faire un tour d’horizon, garder l’oeil, montrer du doigt, faire la lumière sur, en mettre plein la vue, voir sous son vrai jour, en voir de toutes les couleurs, sans l’ombre d’un doute, idées noires, tout un cinéma, en un clin d’oeil, c’est clair, plein les yeux, comme en plein jour, bien vu, ne pas pouvoir voir quelqu’un, montrer du doigt, avoir un teint éblouissant, voir plus loin que le bout de son nez, avoir le sens de l’observation, n’avoir d’yeux que pour, dévorer des yeux, c’est tout vu, chercher des yeux, saisir à la dérobée, viser du coin de l’œil

 

Vocabulaire VAKOG : Auditif

  • VERBES :
    entendre, parler, dire, redire, écouter, proclamer, murmurer, hurler, résonner, abasourdir, s’écouter, taire, accorder, dialoguer, crier, siffler, sonner, amplifier, chanter, grincer, gémir, chanter, grogner, fronder, aboyer, susurrer, râler, chuchoter, jacasser, orchestrer, auditionner, téléphoner, insonoriser, entendre, marteler, bercer
  • NOMS :
    bruit, mélodie, harmonie, cacophonie, tonalité, cri, accord, musique, commentaire, opinion, rythme, silence, volume, instrument, note, phrase, discours, écho, paroles, tonnerre, tintamarre, cloche, vent, fanfare, sonnerie, symphonie, bémol, onde, oreille, résonance, écouteurs, grelot, gémissements, plainte, grincements, grognement, roulement, hurlement, brouhaha, rumeur, tapage, tumulte, clameur, fracas, vacarme, chant, chuchotement, clapotis, frémissement, murmure, bourdonnement, bruissement, chuintement, clameur, ovation, panorama, scène, vision
  • ADJECTIFS :
    mélodieux, harmonieux, musical, rauque, grave, sourd, aigu, cadence, rythmé, rapide, lent, fort, faible, audible, roque, malentendant, réceptif, cristallin, affaibli, étouffé, régulier, vibrant, feutré, léger, détonant, assourdissant, perçant, percutant, strident, violent, bref, prolongé, sec, léger, métallique, plaintif, prolongé, strident
  • EXPRESSIONS :
    langue bien pendue, mâcher ses mots, tenir sa langue, mot pour mot, bouche cousue, prêter une oreille attentive, façon de parler, avoir son franc-parler, au diapason, à l’écoute, donner le ton, casser les oreilles , réduire au silence, comme de bien entendu, c’est entendu, tendre l’oreille, autrement dit, faire la sourde oreille, sonner les cloches, à bon entendeur, se faire l’écho de, être tout ouïe, en avoir plein les oreilles, marcher à pas feutrés, cela ne me dit rien, accorder ses violons, claquer des doigts, déchirer les tympans

 

Vocabulaire VAKOG : Kinesthésique

  • VERBES :
    appuyer, cogner, frotter, heurter, saisir, caresser, câliner, enlacer, flatter, chatouiller, tripoter, palper, pétrir, presser, tâter, frictionner, frotter chatouiller, masser, effleurer, frôler, égratigner, érafler, écorcher, tâtonner, tâter, sentir, toucher, saisir, remuer, prendre, chercher, toucher, lécher, gesticuler, bouger, rouler, masser, taper, écraser, frapper, ressentir, décortiquer, embrasser, s’étouffer, manipuler, tétaniser, projeter, coller, agripper , serrer, éprouver, manipuler
  • NOMS :
    pression, charge, texture, sensation, pressentiment, choc, impact, poigne, stress, émotion, papouilles, chaleur, bisous, feu, énervement, faim, soif, contact, claque, coup, heurt, caresse, effleurement, sécheresse, moiteur, chatouillement, gifle, tact
  • ADJECTIFS :
    calleux, cotonneux, soyeux, satiné, velouté, poli, noueux, rugueux, doux, lisse, dur, piquant, rêche, rugueux, tiède, collant, gluant, brûlant, duveteux, frais, froid, gras, humide, lourd, mouillé, sec, souple, relaxé, concret, triste, mou, ferme, lié, tendre, solide, dur, froid, chaud, sensible, insensible, blessé, lessivé, frappant, chaleureux, lourd, complexe, superficiel
  • EXPRESSIONS :
    en contact, garder le contact, plein le dos, mettre la main à la pâte, avoir un bon feeling, main dans la main, être à côté de ses pompes, tirer les ficelles, amortir le choc, marcher de travers, prendre son pied, enfoncer le clou, en avoir plein le dos, saisir une occasion, avoir la main mise, avoir les pieds sur terre, bon pied bon oeil, avoir la tête sur les épaules, gros sur le cœur

 

Vocabulaire VAKOG : Olfactif

  • VERBES :
    sentir, puer, renifler, humer, respirer, aspirer, flairer, empester, empuantir, dégager, fleurer, exhaler, embaumer, parfumer, infecter, répandre, subodorer
  • NOMS :
    nez, odeur, sentiment, parfum, narine, senteur, effluves, relents, arômes, haleine, émanation, sinus, fragrance, bouffée, essence
  • ADJECTIFS :
    parfumé, odorant, rance , putride, moisi, musqué
  • EXPRESSIONS :
    avoir du flair, sentir le roussi, mettre au parfum

 

Vocabulaire VAKOG : Gustatif

  • VERBES :
    goûter, dégoûter, saliver, dévorer, croquer, mâcher, engloutir, savourer, avaler, déguster, se délecter, se rassasier, boire, ingurgiter, siroter, bouffer
  • NOMS :
    goût, palais, appétit, papilles, amertume, saveurs, arômes, assaisonnement, dégustation, acidité, âcreté, amertume, âpreté, bouffée, bouquet, dégustation
  • ADJECTIFS :
    amer, sucré, salé, fade, poivré, savoureux, acide, fruité, épicé, insipide, exquis, suave, fugace, musqué, délicat, délicieux, velouté, âcre, aigre, agressif, capiteux, suffocant, écœurant, pestilentiel, aromatique, (dés)agréable, doux, fétide, acerbe, acidulé, astringent, buccal, délectable, douceâtre, faisandé, gustatif, piquant, rance, relevé, succulent,
  • EXPRESSIONS :
    sur le bout de la langue, le sel de la vie, pour tous les goûts, ne pas être dans son assiette, à pleines dents

 

Il y a évidemment des mots qui reviennent plusieurs fois et utilisables pour différents sens.

Amusez-vous !

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